Glossário
Vendas B2B em duas frases.
Os termos de pré-vendas que aparecem em toda conversa comercial, explicados sem jargão.
- BDR
- BDR (Business Development Representative) é o pré-vendedor focado em prospecção ativa (outbound), abordando empresas que ainda não demonstraram interesse.
- Cadência de prospecção
- Sequência planejada de contatos com um lead, com canais, intervalos e mensagens definidos, até haver resposta ou desistência.
- ICP
- ICP (Ideal Customer Profile) é o perfil da empresa que mais se beneficia do seu produto e mais compra: segmento, porte, região e momento.
- Lead scoring
- Pontuação que combina quem a empresa é (fit) e o que ela fez (intenção) para decidir quem o vendedor atende primeiro.
- SDR
- SDR (Sales Development Representative) é o profissional de pré-vendas que encontra, aborda e qualifica empresas antes de passá-las ao vendedor.
- Speed to lead
- Tempo entre o lead demonstrar interesse e receber a primeira resposta. Quanto menor, maior a chance de conversa.